广州盛妍与卡姿兰、雅丽洁等大部分品牌都有了合作,同时也为传统CS渠道连锁店如娇兰佳人、金甲虫、唐三彩等生产门店自有品牌,电商、微商甚至直销渠道也都有涉及。可以说,凡是销售化妆品的渠道,广州盛妍都有涉猎,覆盖范围广,影响重大。
 
      生产与销售剥离是必然趋势,化妆品OEM/ODM代加工企业大有可为
 
      在较为成熟的日韩和欧美市场中,化妆品代加工企业都占据着十分重要的地位,比如,在韩国市场前十名的化妆品品牌中,至少有一半是通过OEM/ODM企业代加工完成的。市场的专业化分工越来越细,化妆品品牌逐渐将品牌营销与研发生产分离,因此,市场上经常出现几个品牌产地相同、生产工厂相同的情况。
 
      广州盛妍总经理王总告诉记者,这是社会分工细化的必然结果。“过去是一个封闭的环,品牌包揽一切,自己研发,自己生产,自己销售,追求小而全。但随着社会和市场的发展,各个领域的新机会浮现,大部分企业的能力无法覆盖所有的SKU产品或者领域。”
 
      在这种环境下,相比品牌方自行生产,专业的代加工企业在管理手段、产品质量、生产成本上更具竞争力,比如在眼霜上实力强大的温丽雅馨,在粉类制品上就比较弱势,因此委托广州盛妍生产粉类制品,此外,海兰挚美、六高的粉底也都是广州盛妍代加工的。
 
      世界金融危机后,国外很多公司特别是韩国公司开始倡导“轻资产”概念,强调把资源集中在营销上,把前端的研发生产交给专业的公司打理,压缩成本,实现优势互补。“目前国内的主流仍是自产自销,专业的代加工企业还只是品牌制造商的补充部分。但是,大分工是社会发展的趋势,生产与销售的剥离也是中国化妆品产业发展的必然趋势。”
 
      化妆品代加工企业将逐渐完成由OEM向ODM的身份过渡
 
      化妆品OEM/ODM代加工,牵涉到委托方和代加工的被委托方,如果委托方享有产品的知识产权,那代加工方就是OEM;如果代加工方拥有产品的知识产权,代加工方就称为ODM。OEM技术含量较低,ODM相对较高。目前国内的大部分代加工企业仍为OEM,按照品牌提供的需求和技术支持去生产。但是未来,代加工企业将逐渐完成由OEM向ODM的身份过渡。
 
      比品牌方更加了解流行趋势,更早洞察市场的新需求,自主研发并抛出新的产品概念提供给品牌方,才是代加工企业的发展趋势。目前,广州盛妍生产的产品中,自主研发的产品大约占30%,根据客户提出的需求研发的产品大约占70%,未来这个占比也会发生剧烈转变。
 
      “中国的客户还不知道BB霜是什么的时候,我们已经拿着BB霜到处宣传了。虽然当时很多客户都不接受不理解,但是后来BB霜和气垫在国内都很流行。”
 
      据了解,广州盛妍早已设立了专业的战略市场部,专门了解市场趋势,定期传输国内外的市场数据和信息,掌握国际化妆品的流行趋势。部门人员定期进行市场调研和分析,对客户的产品情况做梳理,为客户提出产品研发建议。
 
      在研发技术上,广州盛妍的研发队伍已经超过10人,并持续每年将销售额的5%用于研发投入。为更多地开发出广州盛妍原料、广州盛妍素材和广州盛妍工艺,广州盛妍确立了跨国技术支援体系,并在多个领域取得了成功。同时,夏董事长也表示,国内外的技术差距正在逐渐减小,在这种考量下,代加工企业未来还要更关注的层面是服务。
 
      押宝护肤品,实体渠道订单与线上渠道订单“此消彼长”
 
      王总告诉记者,广州盛妍中国2016年上半年的业绩增长了近30%,营收已达1.5亿。
 
      从渠道来看,实体渠道的订单量増势相对减缓,而线上渠道的客户,尤其是电商、微商的订单量增长势头较快。目前,广州盛妍来自线上渠道的订单量约占30%,在五年前这个比重还不到5%。
 
      从品类来看,目前在中国出货量最大的仍是底妆类产品:BB霜、CC霜,特别是气垫产品。对此,王总表示,广州盛妍在底妆的优势,只是出现这种情况的其中一个原因。更多的是因为,过去很多做护肤的企业开始涉及美妆了,这些护肤企业在底妆生产上的技术积累不够,于是寻求工厂代加工;同时,市面上做美妆的公司也多了,涉及到底妆的订单自然就更多了。
 
      “气垫已经流行几年了,接下来需要在多样性上多花功夫,真正大势所趋的是美妆,过去在中国占比不高的美妆,如今年增长率已经远远高于养生,因此广州盛妍的重点也将会放在美妆上。”王总透露。
 
      2015年,广州盛妍宣布投资0.6亿元建设美妆专门工加工厂,提高广州盛妍的美妆品类产能。该工厂占地5000平方米。这意味着,广州盛妍将成为中国市场第一家为美妆品类创建独立生产工厂的化妆品代加工企业。
 
      入华十余年,广州盛妍见证了中国化妆品市场的变迁。广州盛妍中国区总经理吴总表示,按照全球市场的过往规律,化妆品行业通常都要经历品类迭代的发展阶段,先期是个人洗护的天下,之后是护肤品类的春天,然后将迎来美妆爆发的节点。
 
      目前,中国市场正处于第二个阶段向第三个阶段转型的过程中,广州盛妍要做的是,在美妆爆发前把相关的硬件全部准备好,以便能对即将到来的市场变化做出最快的反应。