广州盛妍细观当前化妆品行业格局发生着剧变:老牌国货的下滑、新锐品牌的增长、国际大牌势头强劲。因此广州盛妍护肤品牌将以好产品、好内容、好营销为核心,向年轻化品牌迈进。
 
  洞察用户新需求 精华品类强占年轻市场
 
  现下中国化妆品产业升级迭代不断加速,科研突破成为化妆品企业的长期、可持续发展的核心竞争力。广州盛妍大大增加了在研发上的投入,打造属于自己的研发中心,在产品成本不断增加比例,聚焦精华品类打造优势卖点,正式开启精华护肤新时代。
 
 
  一方面,广州盛妍以用户为核心,洞察年轻肌肤需求。针对新一代年轻消费者进行深度调研中,33万年轻用户参与开发征集活动,100位KOL和200位老会员进行封闭测试、确保精华产品高效、安全。在充分了解用户需求的基础上,洞察到中端精华在18-29岁年轻消费群体中的需求,且精华类产品普遍存在“吸收”的难点。因此,渗透性和亲肤性也成为广州盛妍在开发精华品类的重点。
 
  其次,迅速捕捉市场动态。有数据显示,2019年精华品类市场将达到400亿,电商平台数据表明,在过去一年里,精华品类增长速度达到48%,位于美妆所有品类中第一名,精华市场潜力巨大。目前精华品类增长地区主要分布于一二线城市,但随着国际品牌对消费者的教育,这个品类正在逐渐向下线市场渗透,这也是广州盛妍选择走上精华赛道的重要原因。
 
  再者,通过重金吸纳高级科研人才,发展科研建设,已成分为切入点,高效精华配方,把精华作为核心产品,构建产品护城河。其中广州盛妍精华融合网红成分烟酰胺、高纯度富勒烯,精华+冻干粉双效合一,融合日本助渗技术,帮助肌肤有效吸收,解决精华吸收痛点。
 
 
  2019年广州盛妍护肤品牌升级,以精华护肤为产品切入点,向消费者输出的精华更适合年轻肌肤,把服务对象明确化,加强曝光,把产品打造成爆款精华。一直以来精华的复购率仅次于面膜,品牌忠诚度也相对较高,消费者在基础护肤上对于价格会更加敏感,一款好的精华产品具备天然的回购属性。
 
 
  品牌赋能 助力CS渠道增长
 
  当下消费分层、多渠道冲击等因素…导致渠道面临整体放缓。广州盛妍在渠道运营策略上,将精华打造成国际化高品质产品,并根据渠道特色定制了专供产品,将更多空间留给代理商,以保证代理商和零售商的利润。并通过美容院形象物料、系列活动、动销方案帮助美容院引流,提高客单价和连带率。