纵看美容护肤市场,国产品牌的软膜粉占比并不大,可以看出国产品牌在软膜粉品类领域的缺失。
 
  在软膜粉品类中一直处于领先地位的献慕品牌,年销额上100万,占比软膜粉市场份额近6成,合作客户包括了不少的百强美容院,目前覆盖网点数达10000余家。不少终端美容院总裁表示,献慕品牌的软膜粉自上市后回购率均保持在90%及以上,顾客对软膜粉这个特色品类极为认可。
 
  近年来,普通的面膜已经无法满足消费者需求,在家享受院线级的护肤开始受到消费者的追捧。相比于其它院线级护肤产品来说,软膜粉相对便宜并且操作更简单便捷,势必赢得消费者宠爱。
 
  软膜粉品类中,献慕品牌的领先地位是毋庸置疑的。在献慕品牌总经理王总看来,献慕软膜粉居于领先地位的缘由主要有以下几点:
  一、挖掘了终端美容院与消费者对软膜粉的需求;
  二、运用独特的品牌运作方式,极力塑造推广软膜粉,比同类膜粉领先一步;
  三、有自身的生产研发优势,能够在软膜粉的功能效果与横向品类延伸上,比其它品牌更具备专业功底和制造上的优势。
 
 
  品质实力的领先
 
  献慕的软膜粉不同于市面上的其它膜粉,对于水温没有要求,能够直接用冷水调配,可以实现随时随地使用,在保障品质的同时打破了膜粉的使用地点。
 
  能让献慕软膜粉实现领先品质最关键是,献慕背靠广州盛妍精细化工有限公司。在选材上,广州盛妍会悉心挑选并实验出最优秀的膜粉材料;在工艺上,一盒软膜粉的诞生需要经历“选材-粉碎-干燥-磨粉-过筛- 混匀-吸附-搅拌-包装”一共9道工序的细致打磨;在设备上,拥有4条膜粉单元生产线,万能膜粉机,干燥机,搅拌机等硬件设备齐全,净化车间生产级别达10万级。关于品控问题更是无可厚非,每一个合作的品牌,不论是半成品或是成品与外包装,都会做留样至少3年半以上。
 
 
  全面深度体验式营销领先
 
  献慕在体验营销上的最终目的是为了让软膜粉能真正摆脱对其它品类的依赖,改变软膜粉附属品的地位。
 
  众所周知,如今终端市场越来越注重用户体验,对于美容院来说这样更加有利于深度锁客。正是因为抓住了终端体验的这个趋势,献慕推出了以5S为主体的深度体验式营销,根据献慕自身全品项输出的量身定制模式,给终端带去极强的体验感,同时能为顾客提供更为专业的膜粉体验与服务。
 
  5S的营销方式即是清、疏、调、补、护,通过用软膜粉单一品类,实现消费者一整套的护肤需求,由清洁到疏通再到针对性的调理以及营养补给与修护。
 
  通过5S的深度体验方式,将软膜粉形成了一整套完善的护肤搭配,实现了将软膜粉剥离附属品类的创新及领先,创造了属于献慕的不一样的专业形象,加深了美容院与顾客之间的交流,帮助美容院更好地实现拓客与留客。