随着新一波进口品浪潮的兴起,眼下,两股趋势正涌入护肤化妆品店。
 
    一股是面膜墙开始越来越多地成为护肤化妆品店的陈列选择,它的背后,是面膜品类的功能定位,及其在终端门店中所发挥的作用的转变。
 
    另一股趋势,是在行业方兴未艾的进口品浪潮驱动下,进口面膜成为面膜墙上的优先选择。
 
    一边是方兴未艾的面膜市场,一边是进口品的时代浪潮驱动。双重趋势之下,护肤化妆品店应该如何借力,让进口面膜成为助力店铺转型升级的利器?
 
 
    打造刚需品类,助力面膜突破重围
 
    尽管在过去很多年里,面膜市场因为品牌的增多、市场竞争的加剧、产品品质的不足以及价格战的影响而深陷重围,但中国面膜的市场前景依旧是乐观的。
 
    近年来,中国面膜市场增速保持着持续上升趋势,而且未来五年内,国内面膜市场规模年均增速约为15%,预计到2023年,这个数值将突破450亿元。
 
    面膜市场的体量足够大,那么,一家门店如何从激烈的竞争中分得更多红利?
 
    通过五种方式,将面膜打造成刚需品类。
 
    第一,卖冲突。营销不是简单的买进卖出的过程,而是在将产品的卖点、功效,以及价值愿景等对比的过程中,让消费者认识到购买一款产品的必要性。
 
    第二,卖场景。在新零售领域里,场景化是重要的营销方式之一。护肤化妆品店可以借助分享、海报、陈列、延展与介绍等方式,来营造场景为门店引流。
 
    第三,卖增量。这是近年来崛起的微商带给护肤化妆品行业的积极思考。充分发挥进店客、朋友圈、亲友圈、邻居点、周边人的影响力,源源不断地为门店带来新顾客。
 
    第四,卖连带。所谓连带,即将面膜品类作为一个支点,搭配其他品类进行无边界的销售。与此同时,面膜也需改变以往一时一地的销售,开发季节性、功效性、群体性的产品,来进行持续性的销售。
 
    最后,卖效果。护肤化妆品店可以通过生活化的场景打造,来推动面膜品类的消费频次,并以此催化品牌效果。
 
 
    新产品,新推广,美迪惠尔面膜的中国“攻略”
 
    在中国进口面膜市场中,美迪惠尔是最具代表性的品牌之一。它被誉为“韩国国民面膜品牌”,并在全球范围内取得卖出15亿片面膜,可围绕地球6.7圈(截至2018年)的成绩。而在2019年前3个月,美迪惠尔的面膜销售已达到了1亿片,相当于每0.07秒就卖出一片面膜。
 
    之所以能取得这样的成就,这得益于美迪惠尔面膜独特的优势,恰恰能够有效解决代理商、门店和消费者的痛点:国际级产品的美誉度和高利润,有助于提升门店的品牌档次;自带流量的产品属性,能够有效解决门店的流量问题;此外,安全高效的产品,对于解决门店返单率,增强会员粘度也有着很大帮助。
 
    近年来,美迪惠尔格外重视中国面膜市场的布局。2019年,美迪惠尔继续充实着产品矩阵,推出了两款全新面膜系列——双倍密集滋养面膜系列和多效精油微囊面膜系列。前者通过“功效性精华+面膜精华”两步骤,解决基础护肤解决不了的问题;后者则是以当下全球护肤风向标“微囊”为基础,推出的一款运用微囊技术的创新性面膜。
 
    新品矩阵准备就绪之后,美迪惠尔也推出了2019产品推广方向。首先,打造粉丝经济,携手亚洲第一男团防弹少年团(BTS),以明星效应带动粉丝聚焦产品;其次,投入重金再造亿万级单品,以多维度、多形式的内容进行线上种草,引流线下渠道,双向互动,打造360度立体营销闭环。
 
    面膜,不只是引流,更是C位之选
 
    面膜究竟是不是护肤化妆品店的引流品?其实,它可以是很有效的引流品,但也可以当做门店核心品类来进行经营。在门店中打造起面膜墙,如今已经成为不少护肤化妆品店竞相布局的一种趋势。
 
    面膜品类不单只是护肤化妆品店的引流品,同时也可以作为门店的核心品类进行重点培育,尤其是进口面膜品牌,因为,面膜得益于其较低的工业成本、较少要求的售后服务,以及较大的利润空间,如果有很好的品质支撑,是很容易赚到钱的,值得重点培育。
 
 
    那么,如何将面膜品类按照核心品类来打造?
 
    首先,在选品方面,引流品、终端品、利润品要有不同角色定位的面膜产品,产品功效包涵补水保湿、修复、美白和清洁等多重功效;
 
    其次,在终端陈列上给面膜产品足够的展示空间,在商品战略方面给予足够的重视;
 
    此外,在品类经营方面,通过借鉴护肤品在产品搭配、销售组合方面的经验,开展更灵活的销售方式。